歡迎來到大中華酒水網, 用戶名: 密 碼: 免費注冊 設為首頁 | 加入收藏
網站首頁 業內動態 外貿新聞 安全質量 技術新聞 統計數據 企業快報 展會信息 健康美食 市場行情 酒水資訊
 糧食、水果、水產、蔬菜、茶葉、糖酒、畜牧、食品機械
業內動態  
逆勢發展斥資上億收購酒廠,悠山醬酒的底氣在哪里?
【大中華酒水網】 時間:2023-10-09 來源:本站整理 【收藏本頁

2023年,三年疫情結束后全面放開后的元年,在面臨整體經濟環境的巨大挑戰下,醬酒市場依然呈現逆勢發展的態勢。

從權威媒體數據獲悉,2022年醬香型白酒實現銷售收入2100億元,同比增長10.5%,約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%。

圖片14.png 

數據來源:酒業家   發布時間:2023年02月09日

在此背景下,作為連續保持兩位數增速發展的醬香型白酒,習酒和郎酒2022年均首次跨過200億營收門檻。

圖片15.png 

數據來源:21世紀經濟報道   發布時間:2023年03月02日

而面對經濟大環境的挑戰,醬酒賽道的持續增長背后呈現出明顯的行業結構優化趨勢,大量貼牌酒正在退出市場,更多專業化經營的品牌醬酒獲得更多的市場份額,政府推動下的產業與招商政策使得大量產能小的酒廠面臨關?;蛑亟M,醬酒行業呈現出專業化、品牌化、規?;慕】蛋l展勢頭。

作為新銳醬酒品牌,悠山醬酒迎來發展的第三個年頭,回顧兩年多的發展,幾個經營數據格外搶眼:2022年上市首年銷售額破億、動銷率超80%,2023年逆勢發展并斥資上億收購酒廠,這些數據背后蘊藏著怎樣的經營之道?

圖片16.png 

 

“超300家上市公司企業用酒”的圈層效應

聚焦“熟人社交首選醬酒”的差異化品牌定位,悠山通過熟人商務的消費需求,將“熟人聚,喝悠山”的口號深入人心,充分結合企業家圈層的背書效應進行跨界營銷,成功打造“企業家圈子酒”的心智,成為實現悠山快速增長的核心驅動力。

圖片17.png 

 

企業家用酒背后的“悠山邏輯”

品質好——堅守茅香風格的非遺工藝

2019年,正逢醬酒持續升溫,悠山醬酒創始人張輝軍看好“茅香”風格作為未來醬酒口感升級的標桿價值,便組建由國家級白酒評委領銜的酒體設計團隊,其中包括國家著名白酒大師楊官榮先生、茅香醬酒酒體設計大師黃志瑜先生,提出將“茅香”風格作為悠山醬酒的產品定位和技術突破口,致力于打造“中國兩大茅香醬酒之一”的品牌。

圖片18.png 

茅香醬酒,屬于醬酒中極為稀有的上乘精品?!懊┫泔L格”的醬酒因其成本高、工藝難,在整個醬酒市場中都屬于精品醬酒的代名詞。因此對釀造原料、工藝、大師盤勾經驗的要求極為苛刻。

圖片19.png 

悠山酒廠經過二十多年的經營,儲備大量優質基酒與10年以上的老酒,經過“國評”級茅香醬酒酒體設計大師的萬次勾調,以及針對消費者端的千次品鑒測試,才形成上乘的茅香風格醬酒口感。

圖片20.png 

中國知名創投集團“同創偉業”創始人&董事長鄭偉鶴表示:悠山醬酒的口感很醇厚,茅香味很足,跟茅臺的口感很相似,現在公司招待用酒基本都喝悠山了。

圖片21.png 

 

質價比高——好喝、不貴、還要有品位

隨著疫情結束,社會運作回歸正?;?,但萬眾期待的消費大爆發并沒有到來,終端消費信心和能力疲軟,很多企業在商務酒類支出上態度更加審慎,更加注重質價比。

“1瓶茅臺的預算可以喝1箱悠山,而且華為、比亞迪、騰訊的企業大佬們都在喝!”,這是很多企業酒局上喝悠山常掛嘴邊的說法。在口感上能夠媲美茅臺,在價格上有絕對優勢,同時又有名企用酒的背書,好喝不貴的同時,也有面子,這讓悠山醬酒成為當前經濟環境下企業商務用酒的“高質價比”選擇。

作為全球最大的PCB制造商之一,上市公司景旺電子總裁劉羽對此表示:悠山醬酒不僅口感好,而且質價比高,作為公司的企業招待用酒,平時拿出去招待老客戶和老朋友,大家喝的盡興,沒有壓力,所以年底又采購了100箱悠山620。

圖片22.png 

 

快速響應的企業定制服務

在日常生活中,無論是商務宴請、朋友聚會,都離不開好酒助興。而對于高端商務人群而言,他們會更加注重產品的個性化需求。

悠山醬酒為客戶提供個性化的企業定制服務,低門檻,快速響應需求,48小時內形成解決方案。悠山通過深度個性化的包裝定制,將企業品牌、文化、形象進行深度融合,使得企業定制酒成為彰顯企業實力;同時大幅降低企業接待用酒的成本,真正幫助企業實現降本增效。

截止目前,悠山醬酒已成為華為、騰訊、比亞迪等超300家上市公司及龍頭企業的企業用酒,被稱為中國企業家圈子里的“小茅臺”。

圖片23.png 

圖片24.png 

 

悠山醬酒的經營之道

80%高動銷背后的生意經

自2016年以來,醬酒賽道熱度不減,部分酒企順勢擴產、盲目漲價。但近年,醬酒熱回歸理性,市場上出現了產能過剩、價格倒掛、庫存積壓等亂象,經銷商苦不堪言。如何解決 “開瓶率”的問題成為困擾酒行業的關鍵挑戰。

 

推出“12987”高動銷運營方法論

圍繞用戶體驗需求和小場景化的營銷趨勢,在客戶服務上,悠山醬酒推出獨創的“12987” 高動銷運營方法論,即:1套銷客運營系統、2套獲客轉化機制、9大關鍵拓客場景、8種趣味體驗玩法、7大文化系列產品。通過組建運營團隊+商學院團隊進行24小時1對1管家服務,讓即使沒賣過酒的合作伙伴也能順利進入良性發展的運營軌道,幫助經銷商實現精準拓客、客戶維護、高轉化率的動銷勢能。

圖片25.png 

 

多種社交場景下的特色化品鑒玩法

悠山醬酒成立以特色化酒類品鑒運營為職能的商學院團隊,根據不同客群、不同場地的用酒需求,提供差異化、特色化的品鑒活動設計,并配有經驗豐富的品鑒師進行全程管理,客戶體驗好,還能辦成事。

圖片26.png 

 

線上與線下結合的運營服務

結合關鍵人脈梳理以及微信端的社群玩法,與線下品鑒體驗打通,并借助后續持續私域品牌推廣影響與圈層活動牽引,形成了高活躍、高復購、老帶新快裂變的社群銷售效果。

圖片27.png 

在高動銷帶來高周轉的經營效果上,從半導體行業轉行到白酒行業的鐘源波先生,經過悠山模式的整體培訓賦能,再到線下多場景的品鑒玩法,最終實現高動銷的成果:首批提貨20萬,2022年末銷售額超400萬,庫存不足5萬。

圖片28.png 

悠山醬酒旺玖匯分公司總經理 鐘源波

 

嚴控價格體系的三板斧

13年酒類經驗的管控經驗:悠山醬酒的母公司品尚匯酒業集團,擁有13年酒類頭部品牌的電商運營經驗,深度耕耘紅酒、白酒及洋酒市場,已成長為中國領先的酒類品牌運營商,包括京東、天貓、拼多多等主流電商平臺戰略合作伙伴關系,價格管控經驗扎實。

圖片29.png 

專業第三方管控合作:平臺價格亂象會對品牌的形象和聲譽造成負面影響,悠山與第三方專業管控機構合作,24小時全域市場覆蓋監管,可以防止低質量或假冒偽劣產品在市場上流通,防止渠道沖突,保護消費者利益。

一物一碼溯源管理:悠山每瓶酒都有唯一的二維碼,在整個供應鏈中可以通過掃描二維碼來追蹤產品的流向,確認產品是否被恰當地銷售到指定的渠道中,并及時發現并處理亂價、假貨、竄貨等渠道問題。

基于品牌差異化定位和企業用酒的強大背書,悠山醬酒在輕資產、高動銷的模式打法驅動下,在KA渠道上也同樣取得優異的成績。作為悠山戰略合作伙伴、湖南省最大的酒類連鎖超市“購玖”,簽約悠山醬酒以來,于2022年實現全年銷售額超千萬,2023年有望突破1500萬,在所有合作的新銳醬酒品牌中遙遙領先。

圖片30.png 

湖南購玖董事長李彭翔與悠山醬酒總裁陳波出席簽約儀式

“悠山的價格嚴控體系,保障線上、線下價格穩定,助力門店利潤增長,而且通過高頻次的系統培訓,結合個性化多場景茅臺盲品PK品鑒活動,讓購玖店員們可以熟練運用多場景的銷售話術,主推意愿加強,售前售后服務貼心,獲得消費者們的好評認同,最終實現高復購率。而且在共同組織團購客戶品鑒活動和加盟商活動中,效果顯著?!辟従羷撌既死钆硐枵f。

圖片31.png 

圖片32.png 

隨著醬酒長線發展趨勢加速,悠山醬酒憑借自身差異化的品牌定位、企業圈層的強大背書以及極高的質價比優勢,并結合“零風險、不壓貨、高動銷、預投入”的政策抓手和模式優勢,將在醬酒未來的戰場中,占據更加有利的品牌身位。歡迎與有意向合作伙伴深度共營,共享未來醬酒的新財富。

詳細咨詢聯系王先生:18938681266(同微信)

免責聲明:
1、本文系網友投稿或編輯轉載,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
2、如涉及作品內容、版權和其它問題,請在30日內與本網聯系,我們將在第一時間刪除或斷開鏈接!
※ 有關作品版權事宜請聯系客服
關于我們 - 服務指南 - 廣告服務 - 聯系方式 - 法律聲明 - 友情鏈接 - 設為首頁 - 加入收藏
版權所有:大中華酒水網 Copyright 2012 dzh101.net Inc. All rights reserved.
備案序號:魯ICP備08104861號 聯系客服 Email:16933431@qq.com 投遞稿件和展會合作聯系客服QQ:16933431 展會群

国产主播在线观看网|japanese国产乱在线观看|亚洲成色最大综合在线|欧美三级不卡在线播放|yw尤物av无码